Thương hiệu Việt và hành trình nhượng quyền tại Bắc Mỹ: Giấc mơ không còn quá xa

Trong khuôn khổ chương trình AMA trực tuyến do John&Partners  tổ chức với chủ đề “Phát triển các thương hiệu nhượng quyền Việt Nam tại thị trường Bắc Mỹ”, diễn giả chính – Tiến sĩ Ngô Công Trường, Chủ tịch J&P Global – đã chia sẻ những góc nhìn thực tế, chiến lược và mang tính khai phá cho cộng đồng doanh nhân đang ấp ủ giấc mơ vươn ra thế giới.

Buổi đối thoại diễn ra trong không khí cởi mở nhưng sâu sắc, không chỉ giúp các chủ thương hiệu nhìn thấy cơ hội, mà còn chỉ rõ những rào cản về tư duy, pháp lý và chiến lược – những yếu tố thường khiến các thương hiệu Việt “ngã đau” khi vừa chạm ngõ thị trường quốc tế.

Nhượng quyền – không chỉ là mô hình, mà là chiến lược dài hơi

“Franchising là một phương pháp phát triển thông minh nếu được hiểu đúng và làm đúng,” Tiến sĩ Ngô Công Trường nhấn mạnh. Tại Mỹ – thị trường chiếm gần 10% GDP ngành bán lẻ thông qua nhượng quyền – franchising đã phát triển thành một ngành công nghiệp hoàn chỉnh với hệ sinh thái gồm luật sư, tổ chức môi giới (broker), đơn vị bán franchise chuyên nghiệp (FSO), và hệ thống giám sát tuân thủ chuẩn mực liên bang.

Tuy nhiên, điều đáng tiếc là nhiều thương hiệu Việt vẫn chưa bước vào “cuộc chơi lớn” một cách có chiến lược. Nguyên nhân không nằm ở sản phẩm hay mô hình, mà bắt đầu từ chính tư duy của người sáng lập: ngại mở rộng, sợ mất công thức, hài lòng với 2–3 cửa hàng ổn định trong nước. Trong khi đó, với mô hình được chuẩn hóa và đội ngũ phù hợp, một thương hiệu Việt hoàn toàn có thể thành công tại Mỹ – thậm chí trước khi thành công tại Việt Nam.

Mỹ – thị trường tiềm năng nhưng không dễ chiều

Trái với suy nghĩ phổ biến, muốn nhượng quyền tại Mỹ không thể chỉ “gửi hồ sơ và đàm phán”. Các thương hiệu bắt buộc phải có Franchise Disclosure Document (FDD) – một bộ hồ sơ pháp lý được xây dựng công phu bởi luật sư chuyên ngành và nộp theo quy định của từng bang. Trong đó, bang California – nơi có đông đảo người Việt sinh sống – yêu cầu bắt buộc phải đăng ký FDD, nếu không sẽ bị coi là hoạt động phi pháp.

Tiến sĩ Trường cũng chỉ ra một thực tế đáng lo: nhiều doanh nghiệp Việt tại Mỹ hiện vẫn vô tình vi phạm pháp luật vì không nắm rõ quy định này, dẫn đến mất cơ hội tiếp cận nhà đầu tư bản địa hoặc mở rộng quy mô một cách bền vững.

Những mô hình Việt đang có cơ hội “bứt phá”

Một điểm sáng trong AMA là phần gợi mở các ngành có tiềm năng nhượng quyền tại thị trường Bắc Mỹ. Ngoài F&B – vốn là thế mạnh truyền thống với các món ăn đặc trưng như phở, bún bò, bánh cuốn – các mô hình như nail, spa, gội đầu dưỡng sinh, chăm sóc sức khỏe chủ động (massage trị liệu, kiểm soát tiểu đường) hay giáo dục trẻ em cũng được đánh giá rất cao nếu biết cách đóng gói thành mô hình nhượng quyền.

Tuy nhiên, để những mô hình này thành công, doanh nghiệp cần hệ thống hóa quy trình, chuẩn hóa tài liệu vận hành, và đặc biệt là có chiến lược tiếp cận phù hợp với văn hóa và thói quen tiêu dùng địa phương.

Kết luận: không cần lớn, chỉ cần sẵn sàng

Điều đọng lại sau buổi AMA không phải là những khái niệm quá chuyên môn, mà là một thông điệp rất đời: đi ra quốc tế không cần phải là doanh nghiệp lớn – chỉ cần là doanh nghiệp sẵn sàng. Sẵn sàng về tư duy, về hệ thống, và về cách tiếp cận thị trường.

Franchising không phải là sự đánh đổi công thức lấy tiền, mà là cách để nhân bản giá trị, xây dựng mạng lưới bền vững, và lan tỏa thương hiệu một cách thông minh.

📩 John&Partners tiếp tục đồng hành cùng các thương hiệu Việt trong hành trình quốc tế hóa với chương trình tư vấn E2ELAUNCH – từ chiến lược đến triển khai.